做业务很受挫，还是写个总结吧！

如果没什么业绩，在公司你也是呆不久的，虽然到月底还是有希望的，不过我是想提前放弃了。如果在这公司印象不好了，还不如自己走来得更痛快些！从两个公司走下来（分别一哥一妹开的），自己有很多不足之处，不能说公司给不了你什么，平台还可以，其实还是自己内心不够强大！

1、我一直在怀疑自己能不能做好业务，毕竟性格不是那种大大咧咧的，我看很多业务都是会瞎扯淡的、忽悠、吹牛、口才也不错，而我倒是对此嗤之以鼻，觉得他们真虚伪、功利！但话说回来，这个社会如果处事不圆滑点，你也很难生存。人的本质是很难改变，大家说性格是后天养成的，我是认为性格是先天的，当然也受到小时候的环境的影响，最后根深蒂固了。

2、再一个就是要懂得包装，比如那A业务就很懂得包装，总是把自己穿得很职业，虽然不是绝对的赞成，但公司也有规定要穿正装，相信公司之所以能做这么大有他存在的道理，这点我后来也是接受并认可了。这就是职业化，不过我相信有些客户是不喜欢穿职业装的业务。

3、这个重点讲一下。

刚进一家公司，越早开单越有信心，一旦一个月过去还没有什么业绩，心里就慌了，最后，上司同事都怀疑你的能力了。这点我之前说过，因为招商会过后，我邀约的客户被划到A业务负责的区域去了。如果客户成交五五分账，我努力半天只为别人做嫁衣，弱肉强食啊，这就是社会现实的残酷！

从那一刻开始，我真有想走的欲望，只觉得是被泼了一盆冷水，被这样的小视，为了学习点经验，我还是接受吧。对于一个没有经验的我，去一个完全陌生的地方开拓市场，压力和挑战是很大，但这也是一次很好的锻炼，只因自己能力还欠缺，所以做得不好，最后信心不足就败下阵来了。

为什么公司对于两个刚进来的员工区别对待，我是心知肚明，A业务是从另外一家同行出来，也差不多有同行业一年的经验，从表象看（懂得包装）也好，说话比较会说好听的。而我就相反了，没什么好说的，所以主管区别对待很正常了（其实当时公司的老板是很看好我的）。其实A业务也是我学习的好榜样！

4、区域是划别的地方给我，说我也是可以电话联系我邀约的客户，但我轻视了，没有趁热打铁，通过电话成交客户还是挺难的，希望说客户能签约A品牌，但后面却签约了X品牌，对于这个失误痛点，我将毕生难忘，或许也决定性的影响了我大半年！

5、自己搞不定的就要让公司来，不要全程都自己做，我是太在乎过程了，而结果就这样一团糟，但A业务就做得比较好了，有意向的交给公司。我没有学会借力使力，自己蛮干，很难成功！

碰到的问题都是先自己想方法，没有及时问别人，虽然说有独立思考，但这样的话成长就很慢了，这社会是快鱼吃慢鱼，你想好的，别人早就开始做了。

6、做事情，有时候顾虑太多，不够灵活，另外也太为公司着想了，到最后是自己瞎操心，无谓的增加自己的烦恼！

7、市场环境不是很好，现在国家在规范这个行业，有些利润高的项目会有所影响，而传统的是没什么利润，开发难度也大，利润高的项目比较容易开发。

8、我还没真正融入进这个行业，正常上班时间很难见到老板，见到老板又说忙，市场是相对饱和，竞争激烈，老板被一些业务员推销怕了，所以你要有一些行业人脉的积累，或者你足够优秀让老板招待你，你就迈出了成功的一步了。

9、不很喜欢出差的工作，效率也很低，如果扑空就完全没效果了。前面的公司是巴不得你一个月都去出差，后面的公司是希望你的厦门岛内跑跑，也因为对出差要求的效果很高，加上之前公司的印象就完全不好了。

10、去这两家哥妹公司前，如果能去一家小公司里呆段时间，把打好基础的时间给小公司，那出来就有一定的经验了，适应期也缩短了，做事情更有信心了，只因为自己沉不下心来先去小公司，想早点了解接触大的公司是怎么运作的。

PS：因为之前跑业务两个月了，还是没有业绩，移步去其哥开的公司了，行业一样，公司地址一样，品牌不同！

对于缺点我能坦然接受，而前几年可能都是害怕别人知道怎么样？每个人都有不完美的地方，完美无缺就不是人了，算是神人了。大凡国人都喜好装B，否则苹果销量就没这么好了（苹果产品也还不错），当然，大环境如此，你不装B，或者看起来不够牛X，别人就瞧不起你。

如果自信建立在外在的物质条件，那么就不算是真正的自信，真正自信的人是外表看起来很普通，内心却很强大的人！

这些说来都不是失败的理由，没有任何借口，只不过是自己不够努力、不够自信。当然，没有找对方法，没有方向的努力都是无用功。

2013年8月8日

本来都不想跑这业务了，只因为有几个意向客户，又舍不得丢弃，所以坚持了一段时间，终于在7月中旬辞职了，在泉州呆了将近1个礼拜又再来厦门。我还是希望留在厦门，家里人是不怎么支持我的决定。我想虽说现在事业无成，但厦门这座城市发展机会总会大一点吧，至少网络是比较发达。

回厦门都快要月底了，7月底就搬离了宿舍，去外面租了间破房子，到现在都一个多星期了，不习惯也得习惯，除了吃饭买东西，几乎都没出去了，觉得去外面跑的效率很低，另外我想做营销而不是推销。