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做业务很受挫,还是写个总结吧!

2013年08月02日 工作生活 ⁄ 共 2009字 ⁄ 字号 评论 2 条 ⁄ 已被浏览了 2,034次

业务员总结

如果没什么业绩,在公司你也是呆不久的,虽然到月底还是有希望的,不过我是想提前放弃了。如果在这公司印象不好了,还不如自己走来得更痛快些!从两个公司走下来(分别一哥一妹开的),自己有很多不足之处,不能说公司给不了你什么,平台还可以,其实还是自己内心不够强大!

1、我一直在怀疑自己能不能做好业务,毕竟性格不是那种大大咧咧的,我看很多业务都是会瞎扯淡的、忽悠、吹牛、口才也不错,而我倒是对此嗤之以鼻,觉得他们真虚伪、功利!但话说回来,这个社会如果处事不圆滑点,你也很难生存。人的本质是很难改变,大家说性格是后天养成的,我是认为性格是先天的,当然也受到小时候的环境的影响,最后根深蒂固了。

2、再一个就是要懂得包装,比如那A业务就很懂得包装,总是把自己穿得很职业,虽然不是绝对的赞成,但公司也有规定要穿正装,相信公司之所以能做这么大有他存在的道理,这点我后来也是接受并认可了。这就是职业化,不过我相信有些客户是不喜欢穿职业装的业务。

3、这个重点讲一下。

刚进一家公司,越早开单越有信心,一旦一个月过去还没有什么业绩,心里就慌了,最后,上司同事都怀疑你的能力了。这点我之前说过,因为招商会过后,我邀约的客户被划到A业务负责的区域去了。如果客户成交五五分账,我努力半天只为别人做嫁衣,弱肉强食啊,这就是社会现实的残酷!

从那一刻开始,我真有想走的欲望,只觉得是被泼了一盆冷水,被这样的小视,为了学习点经验,我还是接受吧。对于一个没有经验的我,去一个完全陌生的地方开拓市场,压力和挑战是很大,但这也是一次很好的锻炼,只因自己能力还欠缺,所以做得不好,最后信心不足就败下阵来了。

为什么公司对于两个刚进来的员工区别对待,我是心知肚明,A业务是从另外一家同行出来,也差不多有同行业一年的经验,从表象看(懂得包装)也好,说话比较会说好听的。而我就相反了,没什么好说的,所以主管区别对待很正常了(其实当时公司的老板是很看好我的)。其实A业务也是我学习的好榜样!

4、区域是划别的地方给我,说我也是可以电话联系我邀约的客户,但我轻视了,没有趁热打铁,通过电话成交客户还是挺难的,希望说客户能签约A品牌,但后面却签约了X品牌,对于这个失误痛点,我将毕生难忘,或许也决定性的影响了我大半年!

5、自己搞不定的就要让公司来,不要全程都自己做,我是太在乎过程了,而结果就这样一团糟,但A业务就做得比较好了,有意向的交给公司。我没有学会借力使力,自己蛮干,很难成功!

碰到的问题都是先自己想方法,没有及时问别人,虽然说有独立思考,但这样的话成长就很慢了,这社会是快鱼吃慢鱼,你想好的,别人早就开始做了。

6、做事情,有时候顾虑太多,不够灵活,另外也太为公司着想了,到最后是自己瞎操心,无谓的增加自己的烦恼!

7、市场环境不是很好,现在国家在规范这个行业,有些利润高的项目会有所影响,而传统的是没什么利润,开发难度也大,利润高的项目比较容易开发。

8、我还没真正融入进这个行业,正常上班时间很难见到老板,见到老板又说忙,市场是相对饱和,竞争激烈,老板被一些业务员推销怕了,所以你要有一些行业人脉的积累,或者你足够优秀让老板招待你,你就迈出了成功的一步了。

9、不很喜欢出差的工作,效率也很低,如果扑空就完全没效果了。前面的公司是巴不得你一个月都去出差,后面的公司是希望你的厦门岛内跑跑,也因为对出差要求的效果很高,加上之前公司的印象就完全不好了。

10、去这两家哥妹公司前,如果能去一家小公司里呆段时间,把打好基础的时间给小公司,那出来就有一定的经验了,适应期也缩短了,做事情更有信心了,只因为自己沉不下心来先去小公司,想早点了解接触大的公司是怎么运作的。

PS:因为之前跑业务两个月了,还是没有业绩,移步去其哥开的公司了,行业一样,公司地址一样,品牌不同!

对于缺点我能坦然接受,而前几年可能都是害怕别人知道怎么样?每个人都有不完美的地方,完美无缺就不是人了,算是神人了。大凡国人都喜好装B,否则苹果销量就没这么好了(苹果产品也还不错),当然,大环境如此,你不装B,或者看起来不够牛X,别人就瞧不起你。

如果自信建立在外在的物质条件,那么就不算是真正的自信,真正自信的人是外表看起来很普通,内心却很强大的人!

这些说来都不是失败的理由,没有任何借口,只不过是自己不够努力、不够自信。当然,没有找对方法,没有方向的努力都是无用功。

2013年8月8日

本来都不想跑这业务了,只因为有几个意向客户,又舍不得丢弃,所以坚持了一段时间,终于在7月中旬辞职了,在泉州呆了将近1个礼拜又再来厦门。我还是希望留在厦门,家里人是不怎么支持我的决定。我想虽说现在事业无成,但厦门这座城市发展机会总会大一点吧,至少网络是比较发达。

回厦门都快要月底了,7月底就搬离了宿舍,去外面租了间破房子,到现在都一个多星期了,不习惯也得习惯,除了吃饭买东西,几乎都没出去了,觉得去外面跑的效率很低,另外我想做营销而不是推销。

目前有 2 条留言    访客:1 条, 博主:1 条

  1. zyjzhzyh 2013年10月04日 19:59  Δ-49楼

    多多吸取经验、向他人学习,共勉共勉!


  2. 管理员
    nZone 2013年10月04日 20:36

    谢谢鼓励!

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